原一平说“像爱自己那样爱别人”这就是确立人脉关系的要谛。”
原一平：敢于大骂社长的小个子
原一平是日本推销界的传奇人物。幼年的原一平脾气暴躁、调皮捣蛋，加
之叛逆顽劣的个性，人称“小太保”。因此，使他在家乡难以立足。23岁，原
一平只身到东京闯天下。27岁，他闯进了明治保险公司做一名“见习推销
员”。其实就是一个连办公桌都没有的“临时工”。
原一平历经巨大磨难，遭受无数失败，他凭着一股“永不服输”的精神，
36岁时创下了全日本冠军的保险业绩。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿
险推销业绩的第一名，被尊称为“推销之神”。
寿险事业不仅使他成为亿万富翁，而且赢得了日本乃至国际社会的广泛尊
重。他一生还致力于人寿保险事业的建设，创办“全日本寿险推销员协会”，
对寿险从业人员的业务素质和社会地位的提高作出了卓越贡献。因此，他荣获
“四等旭日小绶勋章”。他还出版了被称为战后日本推销学经典的系列推销专
着——《撼动人心的推销术》、《生生不息的行销之路》、《推销员之道》、
《推销个人魅力》和《撞墙的行销锦囊》等等。
“我发现，人与人的关系有多么的重要，所以我为人处事的第一目标，就
是重视并且尊重人际关系。”
原一平，日本保险行业的一位巨子，身高只有一米五。在原一平进入保险
业的初期，经历了许多磨练，在事业上终于算是有了起色，然而原一平是一个
不断与自我竞赛、永不言败的人，为了在事业上有不断的突破。为了更好地了
解自己，他成立了一个“原一平批评会”，一个月举办一次，持续了六年。在
这个认识自己的过程中，原一平的业绩也不断地在提升。
原一平是这样评论自己的这个活动的：“自从我分析自己，把自己当材
料，放在切菜板上观察，我才发现，认识‘人’是一件非常重要的事情，不管
自己，或是他人。同时，我也发现，人与人的关系有多么的重要，所以我为人
处事第一目标，就是重视并且尊重人际关系。”
“只要我能得到‘他’的介绍，就不缺大客户了。”想到这里，原一平的
身体因为兴奋而有些颤抖。
阿部章藏是明治保险的常务董事，是负责这个保险公司外务营业部门的总
指挥官。原一平只是见过他的照片，或者顶多远远地看过他的样子，谁叫他是
个顶顶大名的常务董事、外野大将军呢！区区一个行销人员根本没有资格和他
站在一起。
原一平设想：“明治保险是三菱的子公司，当时三菱财阀可是日本产业界
响当当的大组织，如果能进入这个大组织里的话 ”
“要进入这个大组织，就得先认识组织里的大人物。”
“三菱企业的龙头是谁？如果我有一封介绍信的话，就一定可以进入这个
组织。”原一平后来知道“龙头”就是串田万藏，他既是三菱银行的社长，也
是明治保险的社长，可以说是当时日本三大财阀之一。看来不是个容易接近的
人物。
“只要我能得到‘他’的介绍，就不缺大客户了。”想到这里，原一平的
身体因为兴奋而有些颤抖。
简单明了地说，原一平的意思就是“想认识串田万藏，就得去找阿部章
藏。”简单明了需要的是决断与勇气。原一平直接去找阿部章藏。
问题是，在此之前，明治保险曾经来了几位三菱企业的董事，他们约定，
明治保险不得请三菱企业的员工写保险介绍信。这个约定，就连常务董事也不
得不遵守，所以他实在不能为原一平写介绍信。
“那我可以直接去见串田社长吗？”原一平不是一个轻易放弃的人。“你
可以自己去试试看呀！”因为有约定，阿部章藏只能这么说了。
串田万藏当时也是三菱总部的理事长，办公的地点就在总部的理事长
室。
串田万藏社长给阿部章藏打电话：“今天我这里来了一个狠角色，大骂了
两声，就扬长而去了。”
阿部章藏将串田万藏什么时候在哪里，每天早上几点进公司的行程，都一
五一十告诉了原一平。第二天早上九点正，原一平被带到三菱总部的会客室。
原一平在会客室整整等了二个多钟头，大概因为太过劳累，加上沙发的柔软，
疲惫的他居然睡着了。
“你有何贵干呀？”串田万藏带着他的秘书，站在原一平的面前。原一平
突然醒来，一下子把事前的计划全部都忘得一干二净了，他根本没有时间按照
计划进行。“我……”
“你究竟找我有何贵干？”
“我是明治保险的原一平。”
“我问你究竟有何贵干？”
“我想请您写一封保险介绍信。”
“什么？要我这写一封推荐你们那种保险的介绍信？”
“你说什么？竟敢说‘你们那种保险’，这像话吗？”说话的同时，原一
平跨一步向前，颇有与人打架之势，准备抓住对方的领子的态度。原一平没有
这么做，但是他的表情确实让串田万藏社长一时招架不住，而向后退了一
步。
“公司叫我们要视‘保险为一项正常的职业’，您身为公司的社长，却说
‘你们这种保险’，这像话吗？我要回公司，把这件事让全国老百姓知道。”
原一平大声说了几句话之后， 头也不回地调头就走，踏出会客室。除
了离开现场，他别无选择。
当然，串田万藏社长并没有轻视保险的意思。只因为办公室突然来了一个
素不相识的人，而且这个人居然在沙发上睡着了。遇到这样不懂礼貌的人，也
难怪串田万藏社长的口气不好。事实上，串田万藏社长也受到了不小的冲击。
一个素昧平生的奇怪矮小子，窝在会客室的沙发上睡觉，醒来以后从沙发上跳
起，然后大骂两声，转头就走。三菱是日本数一数二的大企业，如果要替明治
保险介绍客户的话，只会把事情弄得没完没了，每一项工作应该分层负责，各
公司做好各自的营业项目。
“这个小子的话确实有道理。虽然只是一句无心之言，可是我的话的确表
示了我们对保险的态度不够积极，我们身为明治的董事，就算是一个‘保险
人’，应该以身作则，积极推动保险的业务才对。”
串田万藏社长接受这个奇怪的矮小子的蠢话，他立即给明治保险的阿部章藏打
电话。“今天我这里来了一个狠角色，大骂了两声，就扬长而去了。”
“喔！这个狠角色正在我这里。”
“真的？他走了以后，我想了好久，我觉得我们错了。”这句话出自一个
公司领导人的口中，真不容易。
“阿部，今天虽然是星期六，可是我想立刻召开一个紧急董事会议，没想
到我们公司居然有这么一个有骨气的社员，哈哈！”
这个时候的原一平仍然茫然若失，垂头丧气地待在阿部章藏的家里，正想
如何把自己要辞职的想法告诉阿部章藏。
当天，公司紧急召开董事会议，会议中决定，将三菱企业的员工退职金全
部转移到明治人寿保险公司，并且做了许多细节规定。
故事的这一段已经向我们表明，这是一个有勇气的矮小子！正是凭借一股
子勇气、毅力和对保险事业的执着，原一平创下世界寿险推销的最高纪录20年
未被打破，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他
的成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的
生动教材。
小泉信三陆陆续续为原一平介绍了不少朋友、知己，其中包括学习院的院
长安倍能成、日本银行总裁涩谷敬三等知名人士。
有一天，阿部章藏介绍原一平认识了他的母校庆应义塾大学的校长小泉信
三。小泉信三曾经是庆应大学的教授，现在则是庆应大学的校长，可以说是桃
李满天下，而且朋友多、人面广，所以阿部章藏希望小泉信三将原一平介绍给
他的学生和朋友们。
小泉信三是日本教育家、经济学家。原一平通过阿部章藏的介绍认识了小
泉信三。小泉信三因为答应写介绍信，陆陆续续为原一平介绍了不少朋友、知
己，其中包括学习院的院长安倍能成、日本银行总裁涩谷敬三等知名人士。
串田万藏是财经界的顶尖人物，小泉信三则是学界的佼佼者。他们的朋友
知己，当然都是一些学界、政界、财经界关系深厚的人物。所以，从此后原一
平的客户名单中，多了不少各界名人，也因此，他更是义无反顾、勇往直前地
走上了这条他自己选择的道路。
您好，
