哈维·麦凯说：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点
点汗水，得到是源源不断的财富。”
哈维·麦凯，世界排名第一的人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营
业额超过7000万美元。他被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演
讲费高达4万美元。
他还是美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业箴言，
被《财富》杂志称为“万能先生”。
《纽约时报》最近评出15本最佳自我成长书籍，其中，麦凯的作品便占了
2本，即《攻心为上》和《口渴之前先挖井》。《攻心为上》曾连续22周蝉联
《纽约时报》因书排行榜第一名，被翻译成35种语言，在80个国家出版，销量
高达400万册。除了是一位出色的商业领袖之外，麦凯还是一名活跃的马拉松
运动员。
让我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销
自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自
以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记
者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是
布朗比格罗(Brown&Below)公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片
制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃
税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那
些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯终于写出公正
的报导。出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。“有一个在上大
学。”哈维·麦凯的父亲说。“何时毕业?”沃德问。“正好需要一份工作的
时候。他刚毕业。”“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。第
二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲
的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。沃德说：“你明天上午10点钟直接到
我办公室面谈吧!”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，
沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉
快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街—
—‘品园信封公司’。”在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地
毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金
矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更
是一份事业。
42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且哈
维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模
式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成
就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事
业。”你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要
的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事
业。做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！只要你善于开发，每一个
人都会成为你的金矿。
您好，
