要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若
能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平
民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事
一定不在话下了。
胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一
时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，
方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。
胡雪岩在人们心目中，其最大特点就是“官商”，也就是人们说的“红顶
商人。”这“红顶”很具象征意义，因为它是朝廷赏发的。戴上它，意味着胡
雪岩受到了皇帝的恩宠。事实上，它意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活
动的合法性。既然皇帝是至高无上的，皇帝所保护的人自然也不应受到掣肘。
从另一个角度看，皇帝的至高无上也保证了被保护人的信誉。所以王公大臣才
能很放心地把大把银子存入故雪岩的阜康钱庄。胡雪岩一面获得了信用，另一
方面也清扫了在封建时代无所不在的对商人的干预，所以才能让他如同一个真
正的商人那样从事商业活动。
照胡雪岩的看法，就是商人对客户讲信用，官府对朝廷讲良心。商人只管
自己是否说了话算数，是对自己的服务对象——客户——来讲的。官府只管
己做事是否对得起朝廷。两者对象不同，原则不同，假如各行其事，各司其
职，整个社会便井然有序。否则就只会增加混乱，而于事无补。对于洋人和洋
务，胡雪岩因为身处沿海，最先看到洋人的坚船利炮，最先与洋人打交道。当
然，这里边也有利益的考虑，而且自始至终，胡雪岩商业利润中很大一部分，
都来源于他从购买军火、购买外国机器、筹借洋款的活动中。他依附官府，维
持社会大秩序，最终开拓出一个经营好环境。与洋人打交道，他感受最深的一
点就是洋人的政府与清朝政府不一样。对清朝的政府来说，商人稍有赢利，他
就想来分沾你的好处，恨不得一口把你吞下去；一旦好处得不到，他便处处给
商人使绊，你不得安全，直到让你破产。而洋人的政府，则帮助洋人做生意。
你没钱他放款给你，你越洋做生意它派了军舰保护你。一旦中国人欠了钱，他
就把枪炮对准中国的城市，甚至自己的商人无理，他还处处袒护。至于洋人自
身，在胡雪岩看来，也有他们的好处。他们的好处就是讲道理，讲信用。你认
认真真去和他做生意，他也就认认真真和你谈，不会想到生意之外的歪点子。
中国的商人就不同，他在商业上做不赢你，逮着机会，他就会在其它方面坑
你。比如利用地方流氓势力，比如利用官府。所以胡雪岩觉得，很多时候，和
中国自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省劲儿。洋人的整个体
制，已经大大减少了商人从事商业活动的成本。这样倒过来看，胡雪岩的成功
就更显得来之不易。中国的商人，办成同样的一件事，付出的心血要更多。
胡雪岩这些过人的素质，使他成为一个传统文化意义上的哲商，并在经商
的过程中不断感悟，不断升华，他的智慧和商业活动也就不断通向一个炉火纯
青的境界。而这一切正是他对人性有深刻认识、善于积累人脉资源的结果。如
果没有有四通八达的人脉资源和圆而通的处世本领，那么他也不会有这么大的
成就。
您好，
