个人身份：上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海

市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育

咨询有限公司董事长、总经理等。　　

    人脉网络：直言有“两三千个朋友”，，住院时有上百人前来探望，生日

party有三四百名朋友来参加。　

    个人财富：目前已超过1000万元。 

    人脉创富例证：

     1、上海香港商会的一位副会长的朋友由于工作调离上海，推荐吴榳华成

了香港商会的副会长；

　   2、2000年，在朋友的介绍下，他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁。

　   3、1999年，在朋友的推荐下开始投资房地产。他通过一些朋友内部购买

打折房或在开盘前提前购买，最多时手上有十几套房产。去年，在房地产行业

朋友的建议下陆续把房产变现，收益颇丰。

     4、2004年底，在朋友的推荐下负责一家餐馆的全权管理，一个月后，餐

馆的营业额明显增长，仅由他介绍的朋友而产生的营业额就达到20多万元。

    第一次听说吴榳华的时候，就知道他以朋友多而出名。据说每年的生日宴

会都会有几百人来和他共渡良宵。　

    8月12日，在位于南京西路上的银发大厦26楼利苑金阁，记者见到了这位

传说中的“孟尝君”。戴着细细的黑边眼睛的吴榳华，衣着简约，举手投足间

透着利索和活力，一点都看不出是已经47岁的年纪。

    为了随时认识更多的朋友，吴榳华随身都带着自己的名片。“那天要是出

去没有带名片，我会浑身不自在。”吴榳华笑着对记者说，“就像自己没有带

钱出去一样。”

    因为，朋友或者人们通常说的人脉，在吴榳华的事业中，担当着不可或缺

的角色。

    在上海打下人脉基础。　

    吴榳华是1993年来上海的。之前，吴榳华在来上海第一年是担任一家珠宝

公司的总经理，负责在上海筹建业务，开设零售店。这份工是他香港的朋友推

荐过来的。

    利用在同一个商厦办公的便利，吴榳华逐渐认识了他来上海的第一批朋

友。这些朋友中，做各种各样的生意的，其中有很多都是在上海的香港人。在

这些香港朋友的介绍下，加入了上海香港商会。后来香港商会的一位副会长的

朋友由于工作调离上海，推荐吴榳华成了香港商会的副会长。而利用香港商会

这个平台，吴榳华又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。据记者了解，

在上海工作的香港人超过几万人。　

    之后不久，吴榳华辞去了珠宝公司的职务，一家美资烟草公司请他担任上

海的首席代表。当时吴榳华手下只有2个人。推广、调研、制定策略，他都亲

自参与，把一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地区。

    “在烟草公司做首席代表的这几年里，是我朋友发展最多、最快的时

候。”吴榳华回忆道。为了扩展市场，公司允许吴榳华报销每个月和客户吃饭

等交际费用。“那个时候，经常请朋友去吃饭，基本一个月要花费好几万元，

一年下来一百万元左右。而且由于是大公司，可以认识到了很多体面的人。这

也是一个机会，可以认识很多朋友。”　

    直到集团被收购，公司将他派驻其他地区，他才猛然发现，他已经离不开

上海了。他的绝大部分朋友都在上海，他觉得离开上海，自己辛苦建立起来的

人脉将浪费了。于是，他决定离开烟草公司。2000年，在朋友的介绍下，他担

任了一家外资咨询公司的高级副总裁，手下有100多号人，但是不到几个月，

他就辞职了。　

    靠人脉发展成千万富翁。

    由于自小就喜欢体育运动，吴榳华参加过许多体育培训班。还拿到国风帆

教练资格，并开班教过人。另外受父亲的影响，吴榳华的父亲曾经是香港东方

体育会的会长、东方足球队的领队。所以，在香港商会的时候，吴榳华组织了

足球队等体育活动，加深商会成员的感情。这期间，吴榳华有了创办一个体育

会的想法。

    吴榳华说：“那个时候，我来上海也有5、6年了，对上海也比较熟悉，知

道来上海的香港人都很忙碌，又没有合适的团队做做运动，休闲。”1997年吴

榳华创办了香港体育会并担任会长。这是一个自发的群体性体育组织，最初才

20多个成员。为了运动的时候开心一点，大家凑在一起。渐渐地，大家在玩的

同时成为了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越

来越大，作为会长的吴榳华，花费了更多的时间和精力来经营这项事业，也给

他带来了更多的朋友。

    “我们不光是在一起体育锻炼，玩的过程中也促成了信息的交流。”吴榳

华说，“这几年来，我们已经发展到了200多个会员。这些人几乎每个人的名

字我都叫的出。”即使在大家都很忙的情况下，吴榳华组织大家活动的时候，

每次都有五六十人参加。　

    为了“寓商机于休闲”，吴榳华成立了上海威顺(Vision)康乐体育咨询有

限公司。在吴榳华的名片背面，印着公司的经营范围：“会所项目前期策划咨

询及管理；餐饮项目策划咨询管理；会员卡销售策划咨询管理；康乐体育相关

项目之投资咨询及策划管理……”　

    吴榳华说，“其实通过我手上的人脉关系，做什么事情都会比较轻松。然

而我认识这么朋友以来，我从来没有以什么商业或者生意上的目的去找过朋

友，都是朋友主动帮助我的。朋友有什么生意，会马上想到我并且通知我。”　

    就拿利苑金阁来说，就是一个朋友看到吴榳华如此广阔的人脉，力邀他加

盟投资成为董事。“开餐厅人脉是最重要的。我的一些朋友，有什么聚会或者

公司聚餐，会马上想到，去吴榳华的那家餐厅。”　

    用朋友关系投资房产。

    而据吴榳华介绍，他目前的资产已经超过八位数。他说，自己的事业得到

朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种

朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”

    在1999年和2000年的时候，吴榳华在朋友的推荐下开始投资房地产。当时

上海的房地产开始火热起来，很多楼盘都开始出现排队买房的盛况。而有时候

即使排队了也不一定买到房。“我通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且

还是打折的。”吴榳华说，“没有朋友，我不可能拿到房型这么好的房子，而

且有时候折扣很高。有些楼盘还没有开盘，朋友就已经给我把房子留好了。”

    最多的时候，吴榳华手上有十几套以上的房产。到去年，吴榳华看到政府

开始对房地产行业进行限制，一些在房产行业的朋友也纷纷建议他出售手上的

房产。吴榳华陆续把手上房产变现，收益颇丰。

吴榳华如果不善于运用人脉，他会有今天的成就吗？