很多人只知道比尔•盖茨他今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握

了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔•盖茨之所以成功，除

这些原因之外，还有一个最重要的关键就是比尔•盖茨的人脉资源相当

丰富。　　
   

    比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时

候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼

比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的

话得天天去钓。比尔•盖茨在25年前创业的时候，他就了解了这一点。他一开

始就钓了一条大鲸鱼。　　

    让我们来领略一下比尔•盖茨的人际关系法则。

第一，利用自己亲人的人脉资源。他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟

当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。　　当时，他还是位在大学读书的

学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知

道。原来，比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔•

盖茨的母亲。比尔•盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事

长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单，相

信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。　　

    第二，利用合作伙伴的人脉资源。大家知道比尔•盖茨最重要的合伙人—

—保罗•艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的

人脉资源。　　

    第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。　　

比尔•盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔•盖茨讲解了很多日本市

场的特点，为比尔•盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市

场。　　

    第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。比尔•盖茨

说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一

个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

比尔盖茨如果没有他母亲的帮忙，也许他只能是默默无闻，他的人生也就不一

样了。正式他善于运用人脉资源，所以成就了他的今天。

    一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心

灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在

这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非

凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！　
   

    在我们中国，人脉资源更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立

自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当

你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人

为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！