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人脉关系的重要性

    生活在这个发展快速的社会里，每个人都处在自己特定的圈子里，从大的方面理解圈子的话，就是有一个共同的目标群体在一起做事情，对于个人来说，专业是利器，人脉是真正的决胜手段，专业加上人脉，个人的竞争力将是一份耕耘，数倍收获。
    圈子意味着机会，与一位大企业公司老总聊过，“发现人才的渠道很多，通过报纸、网上广告、找猎头公司等，但是最好的办法，是通过一些朋友，或者通过一些协会，找情况比较了解的人。我总是通过社会交流，在各种场合注意发现，这个人对我有没有可以合作的价值。一个公司要建立人才库，这个人可能今天不适合我的公司，但是五年以后就很合适了，所以，日常交往中你就要注意这一点，每个人都要注意！
    圈子还意味着投资机会，就像产品一样，好的企业都是通过认识人的介绍，而不是看广告来发现，广告往往注入水分。
    从来到这个世界第一天，人就进入了亲情圈子，随后又不自觉地打上各种圈子的烙印，人生的过程也就是进入一个又一个不同的圈子，并且又离开不同的圈子，很多的成功朋友们与我一样都有自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同，但不外乎几点：
一、从身边人寻求帮助
每一个社会人脉圈子，都是从身边亲人的接触开始，然后再老师、同学、朋友、同事，最后再突围到更大更高端的圈子，其中，因为了解而认识后，身边的圈子往往最牢固可靠，这些人都可能成为你事来发展中的“贵人”如马云创建阿里网时，启动的资金就来自亲人、学生、朋友、以及老部下，所以一定要处理好亲人、朋友、同学、老师的关系。
    还需要明白的是，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源，而这种人脉资源在你离开公司后还在发挥作用，成为你自己的无形资产和财富！
二、结交关键和重要的人物
有一句名言：“重要的不在于你懂得什么。而在于你认识谁！”
    只有连续的认识那些能够帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。
认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是只限于你经常接触到的圈子，要不你就是一个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等：毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。
三、对接触“陌生人”保持开放的心态
    每个人，都渴望获得额外的帮助，特别是在用尽自己资源依然难以得到成功的情况下，但是，如果我对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么能有意外的收获呢？
    这其实也就是人际交往的能力。
当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友！
四、维护好人际关系网络
    如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事来资源？这里，最关键的是维护好人际关系网络。
    美国罗斯福说过，“成功的第一要素是懂得如何的处理好人际关系”
几点小心得：填写记录小片子。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，你要写下你对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物，虽然没有多少细节，但需要的时候，肯定能发挥出很大的作用。
    另一方面，要保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任，这需要做许多事，比如当着朋友的朋友的面赞美而不是批评。
    特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在认识的人里的特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、提职等等，当然，在别人困境的时候，也不要忘记给一句祝福和鼓励。
    保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在餐会的碰面，这种内部餐会会有不少免费的内部消息，你会发现感情因此不掉色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。